藝術品拍賣估價中的錨定效應
藝術品投資中的巨大不確定性之一，來自機構估價的錨定效應。
2000年-2012年間，其作品共上拍214件，其中成交價合乎于估價區間的70件，僅占總量的1/3，而成交價高于估價的有102件，占總量近1/2，另有3件的成交價低于估價、39件流拍，合占總量近1/5。估價準確度如此之差，劉小東作品并非特例，我們只要耐心統計就會發現，這種估不準價的現象在拍賣市場中非常普遍。
估不準的主要原因，便是估價者被過去的參考價格錨定。
上海朵云軒拍賣公司的創辦人祝君波在《藝術品拍賣與投資實戰教程》一書中，闡述過拍賣公司估價的3種具體依據，其一是從藝術品的真偽、品相、精糙、玩賞性、作者的名頭、存世量多少考慮藝術品自身的價值;其二是考慮委托人的意愿;其三，則是參考以前和當前的市場行情，包括拍賣價及畫廊、文物店的通行價。
顯然，過去的行情(尤其是拍賣成交價)是錨定估價者的錨。
細心觀察劉小東作品的歷年估價，我們可以發現錨定效應的存在。
在2000年至2004年，和整個中國油畫市場一樣，劉小東作品的拍賣行情可謂不溫不火，每年的上拍量僅有1-4件，5年間最貴的一件是2002年在“中國嘉德”成交的《大風景》，成交價僅21萬元。至2005年，劉小東作品在市場突然發力，上拍量多達22件，成交率達100%。其中，除1件的成交價合于估價區間，另外的21件成交價全部高于估價，也就是說，約95%的作品價格被拍賣行低估。并且，在這一年上半年被低估的程度遠大于下半年。這里我們可以得到的第一個結論是，在行情突然上揚時，藝術品的價格往往會被低估，上揚得越突然被低估得會越嚴重。
自然，“錨”也處于調整之中。
在2006年至2007年，中國油畫市場整體大幅升溫，特別在2007年共計有27位畫家的63件作品成交價突破千萬，加之有2005年的漲勢作為參考，我們看到，雖然劉小東作品價格在2006年繼續上揚(均價高達171萬元、是2005年的近2倍，《三峽新移民》創造的2200萬元紀錄是2005年最高單價的整整10倍)，但估價者已經適應了市場熱度，2006年劉小東作品成交價合于估價的比例上升為30%，2007年合于估價的比例也有25%。因為錨的調整，估價的準確度較2005年大大提高。
相反，當市場行情下跌時則是另一番情形。
2008年至2009年上半年中國藝術品市場經歷了深度調整，特別在2008年秋拍，“雅昌油畫100成份指數”顯示的總成交額不及2007年秋拍的1/3，而劉小東成交率僅為43%。剛好在2008年，劉小東作品成交價合于估價區間的升至43%，而高于估價區間的驟減至17%，流拍量高達39%(保留價是委托人同意出讓拍品的最低價位，通常拍賣行不會容許委托人的保留價高于估價，有時估價的下限即為底價，所以流拍意味著價格可能被高估)。
價格總體被高估的原因很簡單，是估價者將2007年的火爆行情作為參考，當行情急劇降溫時沒有來得及“剎車”。這里我們可以得到的第二個結論是，在行情突然下挫時，藝術品的價格往往會被高估，下挫得越突然被高估得會越嚴重。
當然，估價者會盡量在行情急劇變化時仍能“與時俱進”，會盡量避免被某些偶發的數值誤導，比如盡可能增加參考價格的數量、來源，盡可能預測市場的未來走勢。不過，藝術品估價被錨定是先天注定的，它讓估不準現象將永遠存在。
（編輯：黃遠）
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