◎太多的熱錢遇到了太多有熱情的電影人，最終的結果就是雙方一塊兒“焚燒”，“燒得”體無完膚。

　　◎中國的電影人也應該培養像銀行一樣的風險意識，必須在投資開拍一部影片前進行反復的市場論證。

　　◎在過去十年，中國電影存在的一個重要的渠道問題就是，不經過與消費者的溝通，就把什么片子都宣傳成大片。

　　◎今年引進國內電影市場的好萊塢大片從20部增長到34部，最顯而易見的一個效果就是將很多過去被認為是“大片”的國產電影擠出了大片的行列。

　　為什么會有這么多電影賠錢？

　　電影生產模式的核心，是分享制，從制片到發行，再到影院，大家是在分享產品帶來的票房收益和其他收益。現在一些國產片票房不佳時，便會出現這樣的情況：創作者說影院沒文化，不給自己的電影排片；影院經理說宣發不給力，排了片也沒人看；發行方又說電影拍得太差，不管怎么發也一個樣。你一句我一句，大家都成了“怨婦”。在種種亂象背后，我們需要深入思考的是，為什么會有那么多電影賠錢？

　　最重要的原因，是中國缺少專業的投資者。我們的投資者口袋里的錢多的是，但有錢的人就能稱之為投資者嗎？當然不是。我能扛得動攝影機，難道我就是攝影師了嗎？同樣的，我能投得起錢，也不代表我就是稱職的投資者。中國電影業的現狀是，太多的熱錢遇到了太多有熱情的電影人，最終的結果就是雙方一塊兒“焚燒”，“燒得”體無完膚。

　　電影投資是一個非常理性的行業，我甚至認為我們應該建立一個投資者的資質認證體系。以我的經驗來看，熱錢投資的電影，大部分都會賠，而銀行注資的影片，更有可能盈利。為什么會出現這樣的情況？因為銀行特別保守，它有著一整套的風險分析和評估機制，絕不會盲目地投資一分錢。所以我認為中國的電影人也應該培養像銀行一樣的風險意識，必須在投資開拍一部影片前進行反復的市場論證。

　　另外一個原因，是中國缺少優秀的制片人。我很尊重《畫皮Ⅱ》的制片人龐洪，因為他是在切切實實地推進“制片人中心制”。很多有才華的導演都像柴火，一澆油就著。所以我總是說，資本碰到才華，是最危險的事，在二者之間，必須要有一個優秀的制片人存在——他應該是十分理性的，能夠同時從藝術和市場的角度來規劃整部影片的未來。

　　制造業不是電影產業的全部

　　記得一次我參加一個導演論壇，有年輕導演對我說：張總，我想拍電影，怎樣才能從你的公司融到資？我說，其實你不是從我們公司融資，而是從觀眾的口袋里融資。現在很多電影公司都上市了，你的公司怎樣才能讓更多的投資者購買你的股票？最重要的一個原因還在于你生產的產品能夠持續不斷地從觀眾口袋里掏出錢來。你的公司要成長，要發展，就必須得對投資者負責，這是資本運作的基本規律。

　　當然，與短期業績相比，一家公司的持續盈利能力更加重要，一兩部電影的成敗得失，通常是無法決定公司未來的命運和資本價值的。所以說，我們真的沒必要為一兩個產品的成敗感到沾沾自喜或者沮喪萬分。一個產品賺錢了，你理應高興，但同時你也要清醒地分析，自己所從事的這個行業是否健康？一個健康、多樣化、可循環的電影產業環境，對于從業者的幫助，要遠遠大于一兩部超高票房影片的引領作用。

　　因此我認為對整個中國電影產業的投資，要比對單個項目的投資重要得多。如果我們希望《葉問》《畫皮》《人再囧途之泰囧》這樣的影片層出不窮，最重要的就在于夯實產業基礎。一部電影再成功，它在放映周期結束后，也不過是電影片庫中的一員而已。我希望中國電影的資本方能夠將更多的力量投放于產業基礎建設方面，也許這種投資的短期效應不明顯，但長遠來看，這才是使中國電影保持可持續發展的關鍵所在。

　　然而在目前的中國，大家對于電影產業的認識，還大多局限于電影產品的制造業上。事實上，電影制造業只是電影產業的一部分。我們一說電影人，指的就是電影的創作者，但電影放映員、電影傳媒工作者，就不是電影人了嗎？他們當然是電影人，而且是很重要的一個組成部分。我們現在審視中國電影的眼光，過分集中在了產品這單一的方面，使得電影產品負載了太大的壓力。我們關注產品是必須的，因為內容永遠為王，但與此同時，我們也不應忽視渠道建設。

　　“炸醬面”怎能冒充“魚翅”

　　在過去十年間，中國電影的品質獲得了突飛猛進的發展，但仍然存在一個很嚴重的問題。這個問題就是，電影與觀眾之間的溝通渠道不順暢。你的作品是很優秀，但它是否能滿足消費者的期待值？如果你難以回答這個問題，那么你就不是一個成熟的電影企業管理者。說白了，就是你心里沒有觀眾。

　　這些年來，我一方面在做電影產品，另一方面把更多的精力花在了渠道建設上。渠道有多重要？我打個比方，你說是小吃里的炸醬面好吃，還是國賓館里的魚翅好吃？有人說炸醬面好吃，就拍低成本商業片；有人說魚翅好吃，就拍大片。而我的答案是：蘿卜青菜，各有所愛。消費者吃過之后是否覺得物有所值，才是最重要的。這種“物有所值”是靠什么來判斷的呢？一是食物的品質，二是消費者的期待值。你生產的明明是炸醬面，但偏要說它是魚翅，那么就注定無法滿足消費者的期待值。在過去十年，中國電影存在的一個重要的渠道問題就是，不經過與消費者的溝通，就把什么片子都宣傳成大片。這種行為是對消費者的極度不負責任。電影是典型的文化產品、情感產品，這樣的渠道問題一旦產生，那么中國電影的負面形象在很長一段時間內都難以改變。

　　談到“偽大片”，還需要多說幾句。實際上，在一個產品匱乏的時代，你可以用“大”來等同于價值。但是當產品豐饒到一定程度的時候，這個價值就不再等同于“大”，而是等同于消費者的需求了。我們的國產大片，在投入產出比方面，大多都是失敗者。今年引進國內電影市場的好萊塢大片從20部增長到34部，最顯而易見的一個效果就是將很多過去被認為是“大片”的國產電影擠出了大片的行列，也擠出了熱門的市場。在這樣的市場環境下，國內電影公司的產品策略和投資策略肯定會做出重大調整。

　　（本文系張昭在“資本推動力與中國電影發展論壇”上的講話，本報記者李博整理）